秋冬季到临，迭加双十一大促，羽绒服市集又蕃昌起来。各品牌纷纷出招，比方波司登请来Dior前男装安排师Kim Jones执掌高端线，鸭鸭再与代言人王一博续约。邦货羽绒服新贵高梵也有行动，正值秋冬窗口期，生长期的高梵必需收拢机缘。

　　过去几年，高梵依据2000元高端鹅绒服定位正在羽绒服市集中闯出一条途。从2020年驾驭开启高端化转型以后，高梵正在分别阶段的政策偏重有所分别。最早是加强供应链根柢，同时重押直播电商赶速起量，随后下手从线崇高量品牌向“正道军”转型，通过亮相邦际时装周、设立海外研发中央、投放地广、试水高端市场等格式，加强品牌代价。

　　这些循序渐进的步伐都指向一个对象，便是对标Moncler、加拿大鹅等邦际奢牌，打制能与这些品牌比肩的高端邦货。但奢牌不是三五年就能炼成的，产物品德上的对标相对容易——行使同款原料和工艺、聘任奢牌安排师，以中邦创制业的程度不难做出一件高质料的羽绒服；难的是品牌力上的追逐，怎样解脱奢牌平替的心智，真正与其平起平坐。

　　这也是高梵近两年的发力点。高梵创始人兼董事长吴昆明正在2025年头领受界面消息采访时示意，“攻下线下一线高奢市场”是高梵本年的首要职司。他此前也预告，高梵将正在2025年推出3000元到5000元、特意面向男性用户的产物。借使这些方法依期落地并获得市集认同，则能推进着高梵向高端化再切近一步。

　　然而，从高梵进入秋冬以后的各种行动来看，它正在本年变得加倍务实，更众盘绕着正在上风代价带稳住份额、增加客群，而非优先膺惩高端化。

　　最先是正在产物订价上，本年秋冬，2000元及以下仍是高梵的主力代价带，此前预告的3000元到5000元高端产物占对比小。以高梵天猫旗舰店为例，界面消息比拟浮现，目前高梵线上产物中，双十一扣头代价正在3500元到5000元代价带的高价产物众为2024年的巴黎高定系列，而2025年上新的高端系列云锦鹅绒服代价根基正在3500元内，其他新品仍以2000元内代价带为主。

　　克同意价的局限源由正在于，迄今仍高度依赖线上渠道的高梵难以解脱电商生态下的代价战压力。一个例证是正在美ONE推出的综艺《一起女生的Offer 2025》中，李佳琦直播间正在与高梵媾和双十一大促代价时展现相对强势，直言高梵八格羽绒服“上到2000元这个（代价）就很尴尬”，最终高梵的新款5.0八格羽绒服直播间代价定正在1999元并加赠100元天猫超市购物卡，比昨年的3.0版本还要省钱。

　　比起纵向拓宽高端代价带，高梵本年正在产物上的行动更众是横向拓品类，搜罗推出更众颜色的羽绒服，以及夏装、秋冬内搭等四序化非羽绒产物。高梵还同步发力童装品类，该品牌告诉界面消息，其童装产物正从大童向小童市集延展。高梵也为童装正在线下开设了独立店，童装首店已正在杭州武林银泰开出。

　　高梵曾向界面消息示意，厚实产物组合是为拓展线下渠道所做的预备。高梵本年秋冬确实正在线下渠道有了光鲜冲破。比起昨年试水为主的少量速闪店，本年门店放开的限度更大，分身限时店和持久店。高梵向界面消息示意，截至2025年10月，高梵已正在北京、沉阳、长沙、重庆等地设立13家线下零售点。

　　从线下店的选址来看，高梵的对象也不再是一线高奢市场，而以一、二线都邑道向公共客群的中高端商圈为主。以北京为例，昨年冬天高梵正在北京SKP外的华贸中央广场筑设了速闪店，而本年的选址落正在了朝阳合生汇、西单大悦城、荟聚市场和东安王府井，与波司登的选址重合度较高，且这几家店均为限时店。而Moncler、加拿大鹅、Moose Knuckles、博格纳等高端羽绒服则辘集正在北京SKP、王府中环、邦贸等市场。

　　此外，高梵的线下货盘完全与线上区别不大。高梵向界面消息示意，品牌“正在全渠道连结中央产物的同一性”，消费者正在分别渠道置备的黑金鹅绒服产物都采用“平等高尺度用料与工艺”，只是线下渠道会成为高端系列的首发窗口。

　　从产物和渠道战术都可能看出，高梵的悉力宗旨不是向上争取高净值人群，而是深耕有必定消辛苦的公共客群儿童服装，餍足这局限消费群体的众元化需求。吴昆明此前告诉界面消息，高梵的中央客群是寻求品德的“精采女性”。蝉妈妈数据显示，正在抖音平台置备高梵的消费者近六成正在31岁至40岁间，91%为女性。

　　此刻高梵也成心吸引年青客群，本年请来95后明星田栩宁，与杨幂同为环球品牌代言人。受年青人追捧的明星不光有流量根柢，还能带来直接的消费转化——这比去海外办秀、潜移默化地排泄高端心智来冲破高净值人群，成效更速。依据高梵向界面消息供应的数据，官宣代言人田栩宁首日，高梵全渠道贩卖额冲破了1.1亿元，其同款产物开售当日众个尺码售罄。

　　相较于向着此前定下的高端化对象加快行进，此刻高梵更众是正在依据市集风向的转移调节节拍和宗旨。高梵向界面消息复兴称，2025年新品代价编制完全连结褂讪，是品牌“踊跃回应该前消费市集的理性化趋向”。

　　当下的消费市集确实难为品牌高端化供应有利条款，关于邦货时尚品牌来说更是云云。参考同行处境，波司登的高端化过程推动众年但结果不算明显，此刻仍是要借力邦际奢牌安排师来支柱高端线的溢价。而歌力思运营的高端羽绒服Nobis从2023年秋冬进入中邦市集，曾安放正在2025年开出超十家门店，但拓店速率也未及预期，目前仅有六家。

　　与此同时，逐鹿敌手也正在减少。正在高梵开发了2000元鹅绒服赛道后，相闭“鹅绒等于高端”的认知普及，助助同类产物下降了市集熏陶的本钱，不少品牌也正在加码这一价位的产物。这意味着高梵也要戒备顾此失彼，守好其正在2000元代价带打下的根基盘。

　　界面消息正在蝉妈妈平台寻求浮现，抖音双十一大促功夫，订价正在1000元到2500元区间的羽绒服热销榜上，除高梵、波司登外，再有众款艾莱依、坦博尔、美力城的产物。艾莱依和坦博尔都是近些年翻红的老牌邦货，美力城则是孵化自猫人集团的新品牌，三者都正在近几年加大了营销力度。

　　一方面是外部情况相对逆风，另一方面，高梵正在早期的营销定调也对其高端化变成掣肘。只管高梵切中的2000元代价带正在羽绒服市集中属于中高端，但它不断以后所加强的是“以低于奢牌的代价买到奢品德料”的性价比认知。吴昆明也曾向界面消息清楚示意，高梵不是要成为Moncler那样的顶级挥霍品牌，“中邦品牌可能从头界说什么是中邦的高端品牌”。

　　高梵不是正在复制挥霍品的制梦逻辑，后者鲜少花大举气胀吹其羽绒品德和专利技艺，而是夸大产物的美学创意以至是稀缺性。所以挥霍品牌涨价的底气并不来自产物，而高梵卖出高价，仍要通过升级产物让消费者认为物有所值。

　　但因为一下手就对标了奢品品德，给品牌留出的升级空间相对有限。这也是为何高梵近两年的高端系列仅靠升级鹅绒品德还不敷，还要插足非遗苗绣、云锦等卖点。但要说服那些由于性价比而置备高梵的理性客群为这些锦上添花的安排买单，难度显明不小。

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