公司需屈从《深圳证券营业所上市公司自律禁锢指引第3号——行业音讯披露》中纺织打扮联系业的披露条件颠末众年的开展，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的急迅开展阶段步入内生式为主的优化开展阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和区域仍具有昭彰的逐鹿上风：伴跟着人们收入的拉长，中邦衣饰消费依旧络续拉长，中邦正正在成为环球最大、拉长最疾、最具拉长潜力的衣饰消费商场；衣饰行业的优越劣汰局面进一步露出，普通化营业会集化，中高端营业细分裂特别昭彰；消费升级和消费细分的特色特别高出，消费需求的转折加疾，场景式消费特色日益高出，消费者的消费愿望、消费样式、消费办法都不停产生着转折，消费者正在基于生涯办法、文明层面的价钱需求越来越猛烈；科技、时尚、绿色正在促使衣饰行业的消费升级与工业升级中阐发了紧急用意，消费者的环保认识巩固，绿色消费成为紧急的趋向；衣饰行业各细分商场洗牌加剧，曾经从机遇导向造成材干导向，从渠道驱动造成产物驱动，从寻觅速率造成寻觅质料。跟着生涯办法的转折及互联网的开展，具有归纳消费体验的购物中央正正在成为线下零售紧急渠道，线上零售及消费占比也不停提拔，直播电商成为新的紧急赛道，线）互相统一的零售运营形式成为衣饰企业的必定选取；邦际品牌正在中邦商场的开展正正在从一线都市向二三线都市下重，本土品牌面对中邦消费络续拉长的开展机缘，也面对消费急迅转折、零售渠道变迁、互联网消费振兴、环球化逐鹿加剧等寻事。过去相当长一段时辰，本土品牌难以撼动海外品牌的商场职位及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充塞发掘中邦古板文明，从品牌设置、零售运营、供应链材干和数字化设置等各个方面不停夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的提拔，收入的增补，消费者民族自傲、文明自傲慢慢巩固，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费概念的转嫁，促使中邦脉土品牌的省悟与振兴。2022年，受邦际政事和经济动摇影响，邦内商场需求疲弱、原资料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和寻事。凭据邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年降落0.2%；我邦打扮鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比降落6.50%，打扮类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比降落7.7%；世界住户人均消费开销24538元，外面拉长1.8%，扣除代价要素，本质降落0.2%；世界住户人均穿着消费开销同比降落3.8%；世界网上穿类商品零售额同比拉长3.5%。数据上或许看到，人均消费开销扣除代价要素后略有降落，举座消费承压，打扮类商品零售展示降落，同时，网上打扮零售微增，线上消费对内需商场仍阐发较强拉动用意。从永恒来看，我邦消费范畴放大、消费构造升级、消费形式立异的趋向不会转换。虽然遭遇宏观经济动摇影响，我邦依然是环球第二大消费商场和第一大汇集零售商场，超大范畴商场上风仍旧昭彰。跟着经济情况苏醒和改良，策动就业放大和住户收入提拔，消费者的消费材干和消费愿望不停巩固，群众公众神往夸姣生涯的需求络续开释，邦内商场潜力依然强盛，打扮行业正在双轮回经济靠山下，将迎来新的开展机缘。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具号令力、特质更为明确的上风龙头企业和品牌会集，有利于处于上风职位的打扮品牌公司更高效地整合上下逛资源，坚硬本身的逐鹿力，放大商场份额，他日行业会集度将赓续提拔。陈诉期内，公司所好手业的邦度及地方税收、进出口计谋无强大转折，对公司未爆发明显影响。森马衣饰创筑于2002年，是一家以虚拟筹划为特性，以歇闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人歇闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以歇闲衣饰为主的公共平时生涯办法品牌，为以18-35岁为焦点的公共消费者供给有品格、有颜值、充满亲和力的衣饰及生涯所需的产物和效劳。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡议专业、时尚、生机，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个首要品牌分处于两个差别细分商场，森马品牌所处的歇闲衣饰行业实用的着装场景足够，正在衣饰商场中攻克半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气开展阶段，是打扮行业中拉长最疾的赛道之一。颠末众年的起劲，森马品牌已位居本土歇闲装品牌龙头职位，巴拉巴拉品牌攻克童装商场绝对上风，继续众年邦内商场份额第一。跟着消费商场的进一步放大以及资源向上风企业会集，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有逐鹿上风的基本上，将迎来进一步的开展机缘。公司产物全体外包出产，公司首要营业征求品牌运营、策画研发、出产构制与裁缝采购、零售统制、仓储物流等。公司的品牌运营纠合了消费者切磋、品牌散播以及零售实行等功效，其宗旨是通过消费者切磋，连接公司的营业近况及逐鹿态势，拟定品牌计谋，实行散播、产物及零售的整合营销，相持具有奇异定位的品牌策略。总共市廛均由品牌运营部分供给团结的市廛情景策画、商品及道具陈设与映现计划。公司按差别品牌，分产物组筑策画研发团队，整合环球策画资源，具有健旺的商品自决研发策画材干，整合环球前沿时尚趋向和策画理念，捕获商场时兴趋向资讯，以长周期商品斥地和疾反商品形式相连接，餍足消费者急迅转折的时尚衣饰文明需求。公司产物全体采用外包出产办法，公司运用的外包出产形式首要为 OEM和ODM。公司拟定了庄敬的供应商甄选准则、审核要领与裁减机制，并正在委托出产合同中昭着了各方的负担与仔肩，最大水平地保障面辅料与裁缝的质料。公司已作战征求专卖店、商超百货、购物中央、奥特莱斯、电商、小圭外等正在内的线上线下全渠道零售编制，由专职部分和机构卖力团结统制和运作。线下营业方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的出售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相连接的出售形式。公司直营店除了出售以外，还经受着品牌宣扬、反应商场音讯、总结终端运营阅历等机能。加盟出售方面，公司正在加盟商拓展、加盟商统制、加盟商声援等方面拟定了一系列计谋，以典范并推进加盟出售商场开展。线上营业方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起展开电商营业，正在天猫、唯品会、抖音等级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及代庖其他商品零售营业。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地设置工业园，总投资25.67亿元，首要经受办公、仓储以及员工住宿、生涯等功效。公司采购的裁缝从工场最先发往公司工业园堆栈中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司首要的产物森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰区别定位于公共消费商场及中高端儿童衣饰商场，商场需求受宏观经济动摇和住户消费秤谌的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，或许对公司主业务务爆发倒霉影响。歇闲衣饰这一细分商场正在打扮行业中具有较大商场份额，正在颠末需求促使为特色的急迅开展阶段后，商场露出消费急迅转折、零售渠道变迁、互联网消费振兴、环球化逐鹿加剧等特色，商场逐鹿日趋激烈。上述要素或许会影响公司歇闲衣饰营业的开展。中邦童装商场受消费升级和人丁计谋等要素影响，露出急迅开展的特色，稠密衣饰品牌纷纷进入童装商场，商场逐鹿加剧或许给公司儿童衣饰营业的开展带来不确定的危害。假若面辅料的代价和委托加工本钱展示络续上涨的状况，公司有或许面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的形象，从而对公司平常出产筹划运动变成倒霉影响。跟着公司出售范畴的放大，出售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈设的商品必要量不停增补。目前公司的存货是平常筹划历程酿成的，契合公司筹划的本质情状和行业常例。但若产物出售商场产生很是转折导致存货抑价或存货变现贫寒，将给公司经业务绩带来倒霉影响。天下经济营业情况的转折，给公司进出口营业带来不确定的影响。现阶段，公司进出口营业范畴较小，公司因汇率的动摇、营业爱惜主义等要素导致的进出口营业危害不会给公司事迹带来强大影响。（1）络续深化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先职位。颠末众年的堆集，公司对行业和商场需求充塞认知，凭据歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特质和宗旨消费者的需求，以品牌筹划为焦点，以职业部制的事势独立运营森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，区别为两大细分商场的供需各方修筑了具有分歧化特色的营业平台，有用整合了两大细分行业工业链上下逛的资源，实行了出产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的策画、出产和渠道具有者都或许通过公司的营业平台缓慢渗出至商场和宗旨消费者，酿成平稳的营业链和生态圈。（2）公司堆集了足够的供应商资源，为保障出产筹划的有序举行，公司拟定了一系列出产采购合头的轨制及流程，征求由公司或裁缝厂商遵守公司供给的样式及准则向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的出产外包给裁缝厂商，可充塞阐发裁缝厂商的专业性和范畴经济上风，这些举措正在很大水平上下降了公司的筹划本钱和筹划危害。公司商场部卖力调研拟定商场拓展谋划，出售部卖力与加盟商疏通确认出售拉长宗旨，公司商品运营部凭据上述谋划宗旨连接公司的开展策略，以商场需求为驱动，拟定出年度出售宗旨，再将其判辨为季度出售宗旨，预算每季库存等目标，拟定每季度货物下单谋划。公司作战健康完美的筹划谋划拟定编制，运用柔性供应链筹划，做好长中短期产物斥地及供应谋划，并通过稹密的内控机制，保证筹划谋划有用推广。正在货物的出售历程中，商品运营部会构制资深出售职员举行产月旦审，选出时兴款和重淀款，确定出局部抢手名目下单补货，凭据商场出售情状举行后期追单，同时与出产部排好时辰产能，假若出售情状好则下单，假若出售不睬念则停单。出售历程中凭据每天报外举行明白商品，假若历程中展示缺点，凭据分歧率对局部客户或体系客户举行陈设促销或打折促销，直至缺点亲密库存预算宗旨。关于滞销及客户退回的商品，公司会遵守名目和品类对其举行从头归类摒挡，凭据商场需求音讯，正在第二年的相应季候通过线上平台及线下门店团结构制出售。综上所述，因为公司对货物举行了合理的事前筹划，活络的事中调解，实时的过后处分，从而或许较好的局限商品库存，使库存商品数目依旧正在合理的秤谌。（4）公司络续整合供应链资源，抬高产物格料；优化渠道构造，左右新的渠道拉长机遇；加大产物研发进入，抬高产物力；加大品牌运营进入，提拔品牌力，改良零售及消费体验；通过统制立异，增强驱策等举措，提拔公司运营恶果。起劲实行优良的经济效益。公司具有两个首要品牌，即公共歇闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过永恒进入和尽心造就，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为歇闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌商场拥有率、品牌着名度正在邦内歇闲服商场名列三甲，巴拉巴拉品牌正在品牌着名度、商场拥有率、渠道范畴等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装商场位居第一。颠末众年的堆集，公司对行业和商场需求充塞认知，凭据歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特质和宗旨消费者的需求，以品牌筹划为焦点，以职业部制的事势独立运营森马歇闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，区别为两大细分商场的供需各方修筑了具有分歧化特色的营业平台，有用整合了两大细分行业工业链上下逛的资源，实行了出产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的策画、出产和渠道具有者都或许通过公司的营业平台缓慢渗出至商场和宗旨消费者。以“小河有水大河满”的筹划思念为焦点的谐和共赢理念是森马企业的焦点价钱观，也是森马企业络续开展的源泉。公司以谐和共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会周密相连，配合滋长，以“小河有水大河满”的筹划思念整合供应商、代庖商以及策画研发、品牌散播等众方面邦外里资源，作战了一套与本身筹划形式相符合的贯穿策画、出产、物流、出售及品牌散播等各个营业合头的互助编制，保障了以出产外包、整合股源为焦点的轻资产高效益运营形式的告捷实行。公司森马歇闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰营业告捷组织中邦一二三四线商场，不光为现有品牌筹划供给紧急保障，也为他日众品类、众品牌营业的开展供给优良基本；同时，公司告捷正在邦内各着名电子商务平台作战了线上出售渠道，颠末众年的起劲，公司已酿成线上线下相连接的全渠道零售方式。截至陈诉期末，公司钱银资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金储存充斥；资产欠债率低，欠债众为筹划性欠债，资产质料较高，抗危害材干较强，持重的财政状态有利于公司他日络续开展，以及以投资、互助等办法促进众品牌开展策略的实行。2022年，受邦际政事和经济动摇影响，邦内商场需求疲弱、原资料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和寻事。面临商场需求及筹划情况等诸众不确定性，公司秉持“一共以消费者为中央”的理念，以健壮筹划为重心，缠绕“全域统一、构制改革、流程再制”，以消费者需求为中央、消费者洞察为依照，通盘联通线上线下全域营业，为消费者供给高质料一体化全域效劳；缠绕消费者需求，不停深化内功，络续促使品牌运营、产物立异、精益零售、供应链统制、数智化等焦点材干的设置，提拔筹划恶果，巩固公司的抗危害材干。2022年，公司实行业务总收入133.31亿元,较上年同期降落13.54%；实行业务利润8.71亿元，同比降落54.84%；实行归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比降落57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司总共者的净资产为109.01亿元。2022年，公司缠绕“构制分工”、“运营端正”、“审核更始”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域一概性”为主轴，实行了通盘的构制改革。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度起程，公司统一了全域品牌、全域产物和全域渠道的统制模子，从构制分工、合作端正、审核机制和针对焦点营业流程再制等方面举行了通盘调解和层层促进。公司永远以消费者需求为中央，消费者洞察为依照，缠绕资料立异、功效策画、运用场景等维度驱动立异性的产物斥地，征求：推出“惬意裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列立异的心智产物，让消费者的体验获得通盘提拔。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业连合会公告的“2022年度十大类纺织立异产物”称呼。2022年，公司不停提拔全链道运营弹性，从出产下单到出售交付的全链道运营管控上络续发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体系和自愿补货体系，抬高了终端举座运营恶果，淘汰了流转历程中的库存积存。面临下半年疫情的再三，公司的订单柔性统制也阐发了紧急用意，举座上局限了库存大幅增补的危害。基于对健壮筹划的络续寻觅，公司冲破了古板线下营业与线上营业鸿沟，从全域视角起程，推出“全域数字化零售门店”的观点，以“消费者为中央”，缠绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体营业、直播营业、微信生态营业、当地生涯营业、O2O营业和实质种草导流营业，实行商品运营上的全域改革，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地进货到商品。2022年，主品牌森马休闲服饰、巴拉巴拉已通盘促进数字化门店历程，以“穿型都市”为焦点，数字化标杆门店急迅落地世界焦点都市。公司络续促进修筑中央化材干，范畴化、恶果化撑持一线年，公司进一步整合中台部分，修筑全域零售运营部分、全域流量统制部分、全域会员统制部分、全域空间策画部分，强力撑持营业的众维开展，进一步放大全域触点，提拔消费者体验，酿成准则化运营模子，急迅提拔筹划恶果，修筑强中央化材干，助力全域营业协统一体化开展。2023年，是通盘落实党的二十大精神的起步开局之年。预测2023年，我邦经济运转依然面对不少危害和寻事，外部情况纷乱众变，需求减弱、提供进攻、预期转弱三重压力依然较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生机足，各项计谋成效络续露出。“犯其至难而图其至远”。面临纷乱的商场逐鹿和众变的外部情况，公司提出“寻觅有质料拉长”的开展倾向，通过立异成立价钱，通过拉长兑现价钱，从而打制好久、健壮且平稳开展的品牌和企业，成为一家令人尊崇的时尚效劳企业。2023年，股份公司将赓续深刻促进轨制立异，深化构制、流程和审核机制改革，征求：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制立异驱动企业生机和筹划效益提拔；从产物司理视角，促使营业流程简化；向营业前列举行更众授权，缩小构制和决议闭环，提拔运营恶果。同时，公司将相持对品牌一概性的寻觅，络续正在产物和消费者体验长进行立异；提速开展儿童运动赛道，探求正在贸易形式上实行冲破；加快邦际商场开展，探求他日事迹拉长根源。2023年，森马络续提拔全域消费者购物体验，一心商品斥地和运营恶果提拔，相持有质料的拉长。正在商品研发方面，聚焦并络续深化心智产物功效价钱，放大功效产物占比，提拔心智产物商场拥有率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。增强斥地筹划，提拔面种通用率，明显提拔柔供占比。正在品牌营销方面，缠绕全域心智产物，连接消费新趋向，举行品牌散播实质创意，贴合年青人爱好，拉新人群，提拔溢价材干。升级全域品牌情景，门头升级，道具更新，视觉和实质露出准则化，供给给消费者一概的效劳体验。正在渠道运营方面，迭代商渠立室模子，打制四大焦点店群标杆；进一步放大拉补控货门店限制，深化头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，提拔商品运营恶果。深化产物司理制改革，促使产物线开展：进一步优化构制机制和审核驱策，充塞阐发产物司理的营业能动性，推进计谋推广落实和营业闭环统制。同时聚焦炙智品类，络续增补研发与实行进入，并通过面料立异、时尚度提拔、年青潮水IP联名以及出色策画师互助等办法，焕新产物品格，更好地餍足消费者需求。Balabalapremium也将进一步深化产物企划和研发材干，餍足焦点品类高代价带拉升，并络续组织和拓展高端渠道，得到高净值客群的认同。聚焦爆品营销，提拔品牌全域一概性：以top单人格动新品实行的紧急抓手，正在实行、散播、运营各合头进入资源，进而深度系缚产物，实行新品出售期的高增。聚焦焦点品格和单品举行视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店成立全域一概的视觉体验，促进消费者对品牌的认知。其余，还将通过增补品牌疾闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种办法触达焦点人群，促使新品出售，并推进品牌破圈。推进全域流转，提拔运营恶果：核心放大全域同款同价商品比例，从而提拔研发恶果、加疾产物的全域流转。深化柔性供应，慢慢下降初度下单比例，缩短柔供周期，从而有用局限和淘汰库存。进一步实行以实体门店为基石的全域数字化门店，足够门店的流量构造，提拔门店运营恶果与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期策略，核心缠绕着“品牌引颈、产物领先、恶果驱动”三大焦点宗旨推进品牌的永恒络续开展。2023年，公司以消费者为中央，通盘提拔消费效劳体验，聚焦机遇商场、机遇渠道、机遇赛道和机遇人群，深化中央化材干，提拔全品牌运营恶果，增强全员筹划认识和宗旨导向，实行公司健壮开展。组织机遇商场，定位新的增量。立异贸易形式，络续实行全域数字化零售门店，激活线下门店，修筑新型全域零售生态。提拔数智化材干，通过智能决议和数智用具，急迅抬高全域全门店运营恶果，实行更贴合消费者的产物研发、更精准的营业流量投放、更高效的营业运作和更通盘的消费者体验升级。提拔全员筹划统制认识，深化以健壮筹划结果为导向，充塞阐发构制生机与成立力；提拔构制恶果，抬高员工劳动美满感和成效感，相持为员工成立夸姣生涯。为者常成，行者常至。2023，机缘和寻事同正在，森马以实干开启新征程，向他日，再起程。